即时通讯，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。不同行业，即时通讯的效果是不一样的，这个我要说明，有些行业来说，即时通讯几乎是没有效果的，有的话，也是一个漫长的过来，而对于有些行业来说，即时通讯营销的效果是十分明显的！

    首先，一个企业的品牌和产品锁定的目标群体，一定是某个"圈子"的人群，只不过有时候这个圈子是真实的，有时候这个圈子是虚拟的。因此，企业不仅要研究客户群，还需要关注客户的圈子，找到目标客户群体生存的各类圈子，就可以找到很好的信息传播和互联网营销的渠道，利用圈子之间的人际互动来进行互联网营销。

    其次，一个圈子由于在偏好、兴趣追求等方面的共同性，也同样影响到他们在品牌选择、消费行为上的某种同质性。挖掘和了解圈子里面这些人的喜好能够更好的对产品和品牌的诉求点进行定位。

    再次，圈子意见对于圈子内外的消费者的影响力都是巨大的。现在很多人要购买一个产品，都会上互联网对信息进行收集，有很多消费者都会到各类论坛上去寻找其他人的使用感受等，因此，各种由网友自行组建的BBS就成为了这些信息的聚合点，而这些信息不仅对于圈子内的人影响力巨大，对于圈子外的目标客户影响力也是巨大的。而由此发展出来的各种社区网站专题论坛网站就成为了圈子生态的重要组成部分。

    网络更是如此，谁吸引了你的眼球，谁就是胜利者；

    因为你已经成了他的潜在客户了；

    那么即使通讯营销怎么吸引眼球了，方法有二：

    1、 主动，主动去寻找你的潜在客户

    2、 被动，通过传统的和网络的其他营销方式，让潜在客户来找你

    可能有些废话， 但最主要的就是主动了，因为往往被动不能得到足够多的客户，毕竟如果想短时间内看到效果，主动是最能缩短时间的方式了，那就是不断的主动的寻找你的潜在客户；

    方法：1、获得足够多的眼球。2、排除非潜在客户。3、把精力放在有可能的客户上以上说的还是存在于眼球效应的层次，接下来，我们谈谈如果成功运用即时通讯：

    不同的行业，有不同的方法；不同的人也有不同的方法，这种方法不是唯一的，它是一种特殊产品，会随不同的人，而拥有不同的方法，相同的是：

    1、你对你所在的行业足够了解

    2、你对你的产品足够的了解

    3、你对你的客户足够的了解

    第三是最重要的，你只有对你的客户足够的了解，知道他们想什么，知道他们想得到什么，你才知道怎么样和他们沟通，才能尽快和卖出你的产品，这很做业务一样，这个要看个人悟性。