破译招生代理的招生招术
随着高校连年大扩招，落榜生源趋于萎缩，而各地专修学院、民办高校却如雨后春笋，大批涌现，僧多粥少，生源大战愈演愈烈，招生代理出于业务竞争，自然奇招迭出：
一是“挂羊头挂狗肉”：据透露，目前，一些自考助学班和成教预科班在招生中，都使用这一招，想方设法与名校挂上钩，在招生时打出名校的金字招牌。当然，这块金字招牌也得付出相应回报。每招到一名学生，学费的25％付给名校。
二是“漫天撒网”：通过与各中学班主任交朋友，获取考生资料，按图索骥，寄发学校招生资料，广种薄收，的确省力、高效。今年省内某专修学院的招生代理据称发送了7000多封招生信，最后招到了十分之一的学生，喜得合不上嘴。一些考生同时收到几张来自不同地方的入学通知书。
三是“层层转包”：有招生代理与学校签订了委托书，则依据学校委托书，寻找“二级代理”，而头脑灵活的“二级代理”还可发展自己的“三级代理”，酬金则逐级平摊；自己下属的代理越多，意味着招生面越广，招到的学生越多。有的代理“脚踩好几条船”，一旦哪所学校出价高，就把替另一学校招到的学生转卖出去。台州一“代理”以每生500元的价格替人招生，结果因为招到的人数太少开不了班，他立刻以每生650元的价格转卖给了另一学校。
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