招生方法要不断创新：招生旺季全攻略
1、要作好计划安排。
先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据目标学员、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对目标学员的拜访与咨询安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的目标学员（潜在的目标学员在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有以下几个内容：一个是简短的内容提要；另一个是招生的任务目标；再一个是实际完成等情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了总结招生的规律，找出完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的，是主观原因还是客观原因，是招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的方法。
2、要合理安排时间。
要根据目标学员和学生的选择习惯及地理环境进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多技巧。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会。
3、招生过程就是推销自己的过程。
要学会介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。不断的派发宣传页和名片；逢人便讲；散播信息，扩大我们的招生宣传与知名度。
4、学校是家长寄予希望又不太放心的地方。
学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想让孩子学到真东西，我们的学校是这样的吗？所以我们的服务精神和服务态度很重要，我们招生工作就是在满足家长的希望，让家长放心，让学生学到知识。任何时候任何地点都要言行一致，就是给目标学生及学生家长信心的保证
5、作好每日招生工作日记。
理想的工作日记是记录下目标学员资料、家长拜访记录、关注问题等，随时掌握目标学员、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
6、研究目标学员及学生家长的心理。
在与目标学员接触前要对他及他的家长进行资料分析。á
根据目标学员和家长的个体心理特征采用不同的咨询方式，对其关注的焦点问题准备好答案，做到有的放矢，有备无患。
7、招生方法要不断创新。
有时可以采用非常规的方法，有时可能实现跳跃式发展。创新是生存的根本，因为大家都在发展，都在利用旧的方法发展新的方法，寻找与众不同的机遇。要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新自己的招生办法。“千篇一律，老生常谈”只会错失机会。
8、深入一线做家访。
心动不如行动，深入一线，进行一线调查走访，抓好时机，找好卖点，暑期学生家长都在家，已准备好学费有报名欲望，容易促成入学。
连线专家，咨询我的需求是否能做
我的需求与此类似，索取报价
直接免费获取企业诊断报告
