招生必备的9条新招生思路
教育部中国教育在线发布《2011年高招调查报告》，数据显示，在高考生源持续下降的情况下，部分高校将因生源枯竭面临生存挑战。在这样严峻的形势之下，公办名校——北京大学在今年高考尚未到来之时，就已经将招生的目光盯上了2012届高中和大学本科毕业生。于近日，相继启动“全国中学生信息科学夏令营”和“全国优秀大学生夏令营”的招生报名。据悉，参加这两大夏令营的中学生和大学生，将有机会获得北大自主招生资格和免试保送研究生资格。公办名校都已经意识达到危机的到来，并提前抢生源——可以说，“民办学校到了最危险的时候”！而这个时候，更是考验招生老师的时候！！树立危机意识，学习新的招生思路尤为重要——
1.招生老师首先是学生。站在学生和家长的立场，替他们考虑问题。只要他们的问题解决了，你的问题也就随之解决了。
2.不做没用的事情。直讲主题，效率第一。“高考后有没有想读大学？”“可以了解一下我们学校”。。。
3.发现而不创造需求。学生对学校的环境、专业、住宿、学费等等有什么要求？
4.决定不做啥比决定做啥更重要。如果你学校生源定位是高收入家庭的子女的（比如：出国留学），就没有必要跑到偏远的山村了。
5.学生难被教育，要迎合而非改变。特别是现在的90后，个性特别强，思维有的简直是“非主流”，所以招生老师千万不要把自己太当“老师”了，拉下自己的身段，和他们当朋友——兄弟姐妹最好。面对面、平等的沟通，他们才会听的进去。
6.关注多数学生，关键点超越竞争学校，快速出击。不是每个学生都是你的菜，想把所有的学生都招你们的学校——这个想法很“伟大”，但不现实！现在学生每年都在减少，竞争的学校却依然存在。每所学校都有自己的优势和特点，面对学生和家长的时候，关键是强调自己学校的优势（办学历史、学校规模、环境、专业、学费、就业等），快速出击，逐个击破。
7.如不确定该怎么做，先学别人怎么做的。如果你是刚进入招生行业的话，学习——对你尤其重要，多向前辈取经。
8.把学生当“傻瓜”，别让他有太多选择。你花费了九牛二虎之力后，学生已经认同你的学校了，这个时候千万不要再去问一些“要不要去我们学校啊？”之类的愚蠢问题！ 你可以把学生默认为就要去你学校了，你应该问这样的问题：“你现在选一下是要读A专业还是B专业？”，“现在还是下午报名？”，“学费你是用现金交还是到银行转账？”。。。。。。二选一，不管他选哪一个，反正结果都是一样——搞定他！
9.做好售后服务，注重转介绍，事半功倍。要记住，学生之间的传播威力：一个学生和他同学说的1句话，顶过招生老师对学生说的100句话！一个学生的周围一般至少会有五六个平时玩的比较好的同学，当你把他说服后，就可以让他去说服他同学死党一起就读你的学校。这样学生之间会相互照应，不会担心到了学校（尤其是外地）没有伙伴。无形中，他帮你巩固了这个生源，又扩大了生源，真是事半功倍。
总之，招生行业发展到今天，早不是“计划经济”，而已经进入了“市场经济”。思想意识一定不能停留，与时俱进是不够的，有远见是必须的！任何市场都存在竞争，招生也一样。今天的招生竞争，不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”。所以，不管是公办名校，还是民办教育机构，只要合法经营，快速行动，用心管理，谁都有机会桃李满天下！
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