如何做一个优秀的招生老师

招生老师的首要任务是招生，如果招不到学生，学校就没有希望。同时，招生老师的工作还有拓展，只有招生也是没有希望的，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为学校的招生渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的招生老师，应当具备那些心态呢？

一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个招生人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待学生或家长，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。招生老师是学校的形象，学校素质的体现，是连接学校与社会，与学生或家长的枢纽，因此，招生老师的态度直接影响着学校的招生数量。

二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，
要能够看到学校优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对学生或家长。
作为招生老师，你不仅仅是在招生，你也是在表现自己，学生或家长接受了你，才会接受你的建议。
被称为汽车招生大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人
处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结招生经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个招生老师，学生或家长的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性
招生工作实际是很辛苦的，这就要求招生老师要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方得人上人”。招生工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访学生或家长，去协调学生或家长，甚至跟踪学生或家长提供服务，招生工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影学校一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影学校愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
招生老师每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个学生或家长都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析学生或家长，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个招生老师都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和学生或家长交流时，你的学生或家长也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的学生或家长，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成学生报名。

八、知识面要宽
招生老师要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心
招生老师的言行举止都代表着你的学校，如果你没有责任感，你的学生或家长也会向你学习，这不但会影响你的招生量，也会影响学校的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个招生老师，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力
其实招生老师无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足学生或家长的需求，再满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了学生或家长多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
一个招生老师要养成勤于思考，善于总结的习惯，你每天面对的学生或家长不同，就要用不同的方式去谈判，去和学生或家长达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个招生老师，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做招生的过程中，有一个奇怪的现象，一个业务能力不强的招生老师，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的招生老师，为什么呢？虽然在招生的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的招生员，只有一流的准备者。
也许招生老师的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的学生或家长是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

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