招生技巧：招生术语之市场问题
1. XX为什么不开设大班辅导呢？
41-1 大班没有针对性，与学校教育重复，孩子的问题再大班同样会出现，效果不明显
41-2 个性化教育就是因材施教，XX教育个性化一对一教育是为不同年级、不同层次以及不同问题的学生精心订制辅导方案，选择相匹配的老师进行的教育；效果很明显
41-3 XX教育就是做专业的一对一教育的，从2001年创办以来，一直坚持在一对一领域
41-4 大小班从教育的效果和习惯的养成等方面和一对一是没有可比性的。个性化教育对于培养孩子良好的学习习惯和学习方法的建立都是非常有针对性的，而且效果明显
2. XX和其他机构有什么不同呢（京翰，学而思，巨人，金钥匙）？
42-1 XX做的是个性化一对一教育，并且一直坚持做这个领域
42-2 而其他的机构，他们大班、小班、一对一都做
42-3 很多机构是做综合类的培训，如会计、司法的课程培训，兼做中小学生教育辅导
42-4 XX教育经过8年的沉淀，现在已经拥有自己的中高考个性化教育研究院，针对中高考进行深入的探究和教研
42-5 因为专注所以专业，XX专注一对一个性化教学在北京乃至全国是首屈一指的
3. 你们能一对二吗（与校区总监核实是否可行，再选择答案）？
43-1 二个孩子的基础情况，理解能力、接受能力、个性特点和学习类型都完全一样吗？
43-2 正如世界上没有两片完全相同的树叶一样，世界上也不可能有两个完全相同的孩子，就算是双胞胎，性格也是迥异的，每一个孩子都是独一无二的，所以我们针对每一个孩子的个性特征，为他们量体裁衣，为他们制定属于自己的学习计划和方案，这样才能真正达到教学效果最大化
43-3 可以一对二，价格按照80%
4. 你们这里有VIP客户打折卡吗？
没有
5. 你们怎么不在房山设立学习中心，我们离现在所有的学习中心都很远。
45-1 房山校区正在计划中，XX在北京已经有18个校区，你可以选择离你家最近的学习中心
6. XX的优势是什么？
46-1 8年的一对一辅导
46-2 我们拥有独立的个性化研究院
46-3 我们有专业的PPTS个性化诊断系统
46-4 连续6年被各大媒体评为最有影响力的课外辅导机构
46-5 连续3年在同行业中，中高考成绩提升率遥遥领先
46-6 现在名人的孩子不少在XX学习
7. 你们怎么没有学前儿童的辅导啊，我看这里中学生比较多。
47-1 XX有学前儿童的辅导，专门针对学前儿童做入学准备。做学习习惯，思维方式的引导培养
47-2 咱们XX针对中小幼等各个年级的孩子的培训都有，越小的孩子XX更加注重于对学习习惯学习兴趣的培养
8. 你们这里三一口语和剑桥英语的报名资格吗？
48-1 母语非英语的公民都具有三一口语和剑桥英语的报名资格
48-2 您可以通过北京教育考试网报名
48-3 三一口语3个月可考一次，报名相对困难，得经常关注网站信息
9. 你们和教委有合作关系吗？
49-1 有，主要涉及学术当面交流，作为辅导行业的先驱者，教委希望XX越办越好，为北京的教育作出贡献
49-2 XX会参加教委组织的教学、教研活动。并能够及时准确的了解到中考，高考，小升初等信息以及动态
49-3 XX有部分学生都是教委推荐来XX学习的
10.怎么没有听说过XX呢？
50-1 表现的很惊讶，现在很少有家长没听过XX了
50-2 您平时关注哪类媒体呢？我们主要在《北京晚报》、《京华时报》、《北京青年报》以及各大门户网站宣传，也在中央电视台，北京教育台做了宣传
50-3 家长您从事哪方面工作呢，平时关注哪些报纸媒体呢？以后我们也会大力开展这方面的宣传
50-4 XX逐渐向口碑宣传，现有40%左右是介绍的，我们以后更倾向于互相介绍
责任编辑：招生技巧
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