招生技巧：培训机构招生广告-报纸广告
（一）、报纸广告
一、广告目的
n 加强“xxxxxxx”产品品牌的宣传，加强对培训中
心的宣传，树立长期品牌形象
n 传递培训中心的优惠信息
n 提高学校或教学体系的知名度，制造影响，获取反馈，提供咨询
n 通过广告宣传，能在一段时间后从中获得回报
二、表现方式
n 软文炒作
n 硬性广告
n 软硬结合
三、具体形式
n 软文炒作
报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。培训中心可以根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动及提高品牌知名度能起到至关重要的作用。
“广告易做，软文难写”的感慨已不止一次在我们耳边响起，软文广告通常是由培训中心的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合“xxxxxx少儿英语”总部成功的广告软文案例，来谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供培训中心参考。不过，我们建议最好由广告公司的文案人员来写。
A、 软文广告撰写者的基本要求
软文广告撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如我们是做“xxxxxx 少儿英语”教育产品的，我们必须了解、挖掘“朗文”的文化、“xxxxxx 少儿英语”教育产品的最突出优势所在、我们的学员通过该课程的系统学习后所取得的成绩及认证等。只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入我们的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。
B、 撰写软文广告三步曲
1、 了解客户对软文广告的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，
才能有的放矢，达到预期的广告效应。
2、 必须要有新颖、富有创意的标题与产品销售推广文案。
一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。
3、 选择与文案相匹配的表现形式。
要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。
C、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。
特别强调软文广告标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题。
现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，必须要惜墨如金，把笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写软文广告必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。如石家庄培训中心策划进行首次招生讲座时，在宣传标题的拟定上，运用了“xxxxx少儿英语——一场少儿英语的革命！”，天津捷登培训中心在市场招生中，运用了“xxxxxxxxx——让您的孩子捷足先登”等标题。
n 硬性广告
硬性广告，即是指在欲投放的媒体上，指定的版面位置上直接做招生广告，宣传开课、开班、讲座等活动信息。这种招生方式，费用较高，但主题突出，像省会城市、直辖市等地的培训中心，在招生办学期间，这种广告是最常用的一种、也是最见效的一种招生方式。
n 软硬兼施
这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式，往往软文广告占很大的版面，通常以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部 分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析客户关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的适用群体等，与大篇幅的软文遥相呼应。下面附上大连培训中心的一则软硬兼施的广告样例供各培训中心参考。
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