招生技巧：营销案例，家长客户资源采集篇
家长客户资源采集篇
从2001 年起，国家在中小学普遍开设了小学英语课程， 由于小学师资力量差，教学时间短，缺乏经验，教学方法老套、效果差，少儿英语培训学校如雨后春笋一般诞生。到今天，少儿英语培训机构，少儿英语市场未来的发展空间仍然很大，但是，进入市场的由于大多已经通过广招生员树立了品牌效应，持续的口碑传播和影响积累，所建立的市场领先者地位的威胁，使得本地英语培训市场上的新进入者，在强手林立的市场环境中，无论是招生和宣传、建立声誉，都显得尤为艰难。已经成为英语教育培训大市场上的重要组成部分，彼此间的市场竞争已经越来越激烈了。
4 月，远翔神思咨询团队曾受北方A 外语培训机构之邀请，为之进行营销系统的设计及确立营销方向，并亲身感受到了少儿英语市场的激烈竞争。
首先，营销咨询团队和L 总坐下来，认真的分析了一下市场：
T 市是一个在一场闻名于世的大地震后废墟里建立起来的城市，工业比较兴盛，
大街上奔跑的豪车据说比省会城市还多，老百姓手中有钱，也重视教育，价格的
问题并非首要关注问题，家长们更关注的是孩子的教学质量与特色、培育效果等方面。当时，摆在我们面前所面临的紧迫问题是，对于一个中型地级市市场（以200万人口为限）的新进入者来说，全市有近200 家少儿英语培训机构，从EF 到阶梯英语这些都有，以及本地最大的英语，都已经在市场上各自占据了相当份额。
A 培训机构主要针对小学英语培训及学前英语启蒙市场，校董L 总为大学英语教
师，专业性及教学指导应相当到位，教学环境也较好，具有独立语音室，但是培
训老师比较青涩，加之寒假后开始招生，档期不好，导致了2 个月来打了不少广
告，却仅招了14 个学生，连支付房租都还不够。
从长期来说，培训机构是一个靠产品和运营管理立身的行业，然而从短期来说，
则需要靠营销立足。而对于一个新英语培训学校来说，其投资回报有一个过程，
如果在一年至一年半内，仍然不能达到一定规模生源，收回成本，则生存堪忧。
责任编辑：招生技巧
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