招生技巧：营销案例，如期邀约，打开通往成功的阶梯
如期邀约，打开通往成功的阶梯
面对激烈竞争的少儿英语培训市场，专家讲座会议推广的方法是否仍然有效？至
少会议将顾客集中到同一时间地点的讲座式说服是极有效率的。许多人操作会议
讲座则只得皮毛，未得精髓，盲目求会议规模，却不知道会议推广的方式，要想
求得好的效果，奥秘在于对于会议参加者消费可能的精确锁定以及精密的会议组
织策划工作。
会议的组织和邀约工作，每个销售人员的职责具体如下：
（1） 采档前后，对于A\B\C 类客户进行重点沟通，对于D\E 类客户进行一般
性沟通，客户维护方面，对G 类客户，每月回访一次。
（2） 会议之前，重点邀约A\B\C 类客户，其次为D\E 类客户；会议时，尽量
将A\B\C 类客户安排靠前的位置，并设专人现场沟通；
（3） 会后跟单，则根据客户的成交意向状态，来进行重点性跟踪。
这样，在每周的周一、二、三、四工作日的时候，业务人员进行家长客户资源的
开拓以及跟进、分层，周五、周六则进行周末讲座的邀约，周六根据初步报上来
的周末邀约允诺到场的家长数量，来确定周日的专家讲座具体安排事宜。
根据我们的经验，只要采用适当的邀约话术，至少有三分之二的目标家长客户会
对我们非常感兴趣，相应的邀约话术模板，可以看随后的《成功话术篇》
责任编辑：招生技巧
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