招生技巧：学校市场开发与招生管理，市场开发
第一节 市场开发
(一)本地区整体外语培训市场调研：
1 、调研目标：90%
a. 本地整体外语培训市场的容量和市场周期；
b. 本地区各外语培训机构的特征和优势/劣势；为制定本培训中心的市场计划提供参考。
2、 调研内容：
t1) 本地外语培训市场的发展历程；市场最初和曾经的领导者；(a. 市场发展的高潮和低谷；b. 当地政府(教育行政单位)对于外语培训的重视程度；
2) 整体市场容量：
a.目前每年接受培训的人数；
b. 总营业额；接受培训的用户人群；
本地外语培训产品特点：
a. 产品培训周期；
b. 费用；
c. 服务项目；
4) 本地主要外语培训机构及其特点：
a. 公立中小学
b. 民办私立中小学
c. 专业培训机构
(二)竞争对手调研和分析：
竞争对手概念界定：与本校目标用户、产品类型、价格定位 相似的培训机构；目标用户：年龄※※※岁，
1．调研内容：
u 年培训学员数量；
u 主打外语培训产品；
u 师资力量构成；
u 学员基本来源构成；
u 每月广告投放量；
u 媒体软文、广告设计和宣传口号；
u 经常使用的优惠措施；
u 学员结业后的培训效果；
2． 竞争对手分析：
a. 盈利估计；
b. 市场投入占盈利的比例估计；
c. 竞争对手的强弱点分析；
d. 对本校的市场规划的指导意见。
-?3V9}9?3R(三)本地区学生市场的调研：
1、调研目标：了解本地区学生市场的容量和规模
2、调研内容：
(1) 本地区学生对英语培训的需求：
a. 各中小学学生数量；
b.学生培训费用的平均价格
(2) 本地区英语培训的主要渠道：
a. 本地各中小学私人家教；
b. 培训学校
(四)本地市场宣传方式调研
1、调研目标：了解本地可进行市场宣传的各种渠道和手段，为市场启动计划的制定及市场的后期拓展打下基础；
2、调研内容：
(1)本地媒体情况(名称、费用、版面、发行/发布规律等)：
a. 报纸；
b. 网站；
c. 电视台；
d. 广播电台；杂志；
f. 报纸夹页；
(2) 其他宣传方式调研(形式、费用、特点等)：
a. 目标学员集中地(如QQ群、网吧等)b. 学校；c.户外广告；,d*m(五)市场调研总结报告
1、本地区整体外语培训市场调研总结；
2、竞争对手调研总结和分析结论；
3、 本地区人才市场的调研总结；
责任编辑：招生技巧
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