招生技巧：招生活动策划

一、活动时间：2011年12月24日

二、活动背景：

寒假将至，学校进入寒假招生期，利用圣诞节对孩子的吸引力组织活动，可以吸引到更多的孩子，对学校的宣传和寒假招生具有很好的作用。

三、活动主题:

1、圣诞节“秒杀”活动：

（1）.学生于2011年12月18日报名春季班,

14:30—15:00 报名6折优惠。

15:30—16:00报名7折优惠。

16:30—17:00报名8折优惠。

（2）.2011年12月24圣诞晚会现场报名春季班

18:30—19:00报名6折优惠，

19:30—20:00报名7折优惠。

（3）同时报春季班送寒假班。

2.圣诞晚会：晚会抽奖一等奖送新理念英语教材及免费春季班，（可以根据晚会的规模设置一等奖数量、二等奖和三等奖可以用学校的宣传品。学校也可自行设计）

1.宣传目的：使更多的学生及家长了解学校，

争取到潜在客户。树立学校形象，贯彻快乐

学英语的理念，展现学校的师资力量及教学成果。

2.招生目的：使孩子了解学校，达到报名的目

的，通过“秒杀”优惠活动吸引学生报名。

四、宣传方式：

1.举办平安夜活动，设置互动类节目，加强孩子的参与性。

2.海报、展架、条幅、纪念品（纪念品可以是书皮儿、作业本、毛绒玩具等）。

3.圣诞头饰（无法大量印制的学校可以批发一般的圣诞头饰，贴学校的标志）、圣诞晚会邀请卡发放。

五、活动实施：

1.学校通过晚会邀请函的形式展开宣传，24日报名活动可以在学校举行，学生报名发给相应折扣卡片（盖章有效）。

2.活动当天，在会场内设临时报名点。（注意会场安全。）

3.“秒”到的折扣卡如果学生本人无法使用可以转赠其他学生，但是必须到学校办理姓名变更，学校收回旧卡，发给新卡。

4.抽奖卡投入抽奖箱，节目进行中穿插抽奖，根据奖品内容关联性的介绍学校及新理念教材。

六、晚会流程：

1.晚会准备：

（1）.有条件的学校可以租礼堂，也可以用自己比

较大的教室提前布置好，布置一个临时的报名点。

（2）.排练节目（总部提供一部分参考资料）。

（3）.准备道具、租服装、音响。（有条件的学校可以请外教参与、主持活动）宣传品主要是邀请卡、打折卡制作。提前购买头饰、完成头饰贴标工作，组织好头饰、宣传品发放工作。

（4）.准备抽奖卡片，一式两份，一份由学生填写姓名，家长姓名联系方式，是否在本校就读，一起投入抽

奖箱（活动结束后统计非本校就读学生资料备用）另一份

填写学生姓名，卡片编号号码，学生用于兑奖。

注意：注意做好安全措施、人多的情况下要注意不要发生踩踏情况。

2.活动邀请

（1）.请在校的学生邀请自己的同学和朋友一起来参加圣诞活动。

（2）.通过发放圣诞头饰、圣诞晚会邀请卡等宣传资料邀请非本校学生参加晚会。

（3）.会场内部的展架、海报、条幅宣传，工作人员适度的引导工作。

3.晚会流程

（1）.学生进入会场须填写抽奖卡，统一投入抽奖

箱。（该环节主要用于收集未就读学生资料）

主持人注意控场，在“秒杀”活动开始前15分钟提醒大家

开始报名。开始“秒杀”倒计时，每五分中提醒一次。

（2）开幕

主持人上场

开幕词：尊敬的各位家长、老师、同学们、大家晚上好！欢迎大家来参加xxxx学校的圣诞晚会。

圣诞节是西方国家一个非常重要的节日，为了纪念耶稣，人们在这一天举行隆重的活动。这一天圣诞老人会驾着驯鹿给孩子们分发礼物。不知道我们的小朋友有没有给爸爸、妈妈准备圣诞礼物呢？如果没有也没有关系，我们就把我们最美好的祝愿送给他们。首先我们为大家带来合唱《平安夜（Silent Night）》表演者：

（学生手捧蜡烛演唱《平安夜（Silent Night）》）

（2）第二个节目开始

主持人：圣诞夜、平安夜、一首很神圣的歌曲过后请大家同我一起闭上眼睛许一个心愿，为我们的父母送上祝愿！

（引导孩子双手十指相扣，闭上眼睛许愿。）

希望我们的愿望很快就可以实现，下面我们继续欣赏节目，接下来为大家带来，舞台剧白雪公主。

儿童英语短剧 ：Snow White and the SevenDwarfs

一．七个小矮人出场。

1． 我的名字叫小迟钝，我很慢。My name ‘s little Dopy. I’m very slow.

2． 我的名字叫小瞌睡虫，我非常懒。 Myname’s little Sleepy.

3． 我的名字叫小坏脾气，我很生气。Myname’s little Grumpy. I’m veryangry.

4． 我的名字叫小高兴，我很高兴。My name’s little happy. I’m very happy.

5． 我的名字叫小博士，我很聪明。 Myname’s little Doc .I’m veryclever.

6． 我的名字叫小老头，我很老。 My name’s little Papa. I’m very old.

7． 我的名字叫小喷嚏。我。。我。。阿。。嚏 My name’s little Sneezy. I’m…Ah ti, Ah ti…

二．白雪公主出场

白雪公主：我出生在一个寒冷的冬天，我的名字叫白雪公主，我很美丽而且善良。所有人都喜欢我。我的妈妈也就是皇后，也喜欢我，但是她死了，于是，一个坏的皇后来了，她很漂亮，但却很可恶。

I was born on a cold winterday. My name’s Snow White . I’m very beautiful and kind.Everybody loves me. My mum is Queen , but she died. Then a new Queen comes. Sheis beautiful , but bad.

魔镜：我是一个魔镜，我敢肯定白雪公主是世界上最美丽的女孩。

I’m a magicmirror. I’m sure that Snow White is the most beautifulgirl in the world.

三．狠毒的王后和诚实的猎人出场

王后：不，我是美丽的。魔镜，魔镜谁是美丽的？ No. I’m beautiful . Mirror,mirror.Who isbeautiful?

魔镜：不是你。而是白雪公主。Not you .Snow White.

王后： 猎人！我要你杀了白雪公主。

Hunter . I need you to kill Snow White.

猎人：是的，殿下！ Yes, Madam.

猎人：我是一个诚实的猎人。我要带白雪公主去遥远的地方，

但是我不想杀她。I aman honest hunter.

I take Snow White far away. But I don’t want tokill her.

四．善良的猎人放走了白雪公主。。。

白雪公主： 请救救我吧，请救救我吧

Help me, please,please.

猎人：好吧。你现在可以走了。

All right . You may go now ,please.

白雪公主：我这是在哪？ 我进了一所小房子。呀！多么精致啊！七张小

床，我饿了。（作吃喝的动作）阿。。我累了（睡觉）

Where am I ?I’m going intoa little house. Yeah! How nice !There are 1,2,3,4,5,6,7litte chairs. I’m very hungry. (Eating and drinking)Er, I’mso tired. (sleeping)

五．七个小矮人回到家中。。。

小矮人：哦，我的天哪！（齐声） Oh,dear！

小瞌睡虫：谁用过我的椅子？ Who has used my chair?

小博士：谁吃了我的面包？ Who has eaten my bread?

小老头： 谁喝了我的酒？ Who has drunk my beer?

小迟钝： 谁在我的床上睡觉？看，是个可爱的女孩 Who is sleeping in my bed? Look! A lovely girl!

小矮人（齐说）：她真漂亮，让她睡吧！ She is very beautiful. Let her sleep.

六．白雪公主和七个小矮人成了知心朋友。。。

白雪公主：嗨！早上好！ Hello! Good morning.

小高兴：为什么你在这里，你叫什么名字 Why are you here? And what’s your name?

白雪公主：我是白雪公主，新皇后不喜欢我，她想杀掉我 I’m Snow White. The new Queen doesn’t love me. She wants to kill me.

小喷嚏： 和我们在一起吧！ Stay with us.

小矮人：是的，是的（齐声）Yes,Yes

白雪公主：谢谢，我们是好朋友。Thanks ！we are good friends

（舞蹈。。。。。）

七，白雪公主不仅善良，漂亮，而且非常能干，七个小矮人深深爱上了她

小瞌睡虫：你能做饭吗？ Can you cook?

白雪公主：是的。 Yes, I can.

小坏脾气：你能洗衣服吗？Canyou wash?

白雪公主：是的。 Yes,I can.

小高兴：你能缝衣服吗？Canyou sew/

白雪公主：是的。 Yes,I can.

小矮人：好极了，非常有趣。是该工作了，让我们走！白雪公主，你自己可要小心啊。

Good. How funny! It’s time towork! Let’s go! Snow White, be careful!

八．不幸的事情发生了，白雪公主被毒死了。。。

王后：魔镜，魔镜谁是最漂亮的人？

Mirror, Mirror, Who is themost beautiful?

魔镜：不是你，是白雪公主（白雪公主在打扫房间）

Not you . Snow White .

王后：什么？我要杀了她 What ? I’ll kill her.

王后：开始找苹果，苹果，苹果，买了一些大苹果，他们是美味

的。Apples !Buysome big apples ,they are delicious!

白雪公主：多少钱？Howmuch ?

王后：75元，好的 75yuan Ok! Here you are.

白雪公主：我现在就想吃。（吃后）啊..啊..唉..我的肚子疼。

（然后死了）

I want to eat one. Ah-oh, Ihave a bad stomachache.

（Then dying）

王后：哈哈现在我是最美丽的啦 Ha!Ha! Now I am the mostbeautiful.

小矮人：发生什么事了！醒醒！白雪公主 What happened? Wake up! Wake up!Snow White!

王后：魔镜，魔镜，现在谁是最美丽的？Mirror,mirror. Nowwho is the most beautiful?

魔镜：你 You!

王后： 哈哈哈 Ha..Ha..Ha..

九．王子和小矮人的真诚感动了上帝，白雪公主醒来了。。。

小矮人：再见，可怜的白雪公主。Goodbye, poor Snow White.

王子：喂，我是勇敢的王子。（路过） I’m a brave Prince, hello.

小矮人：嗨，请帮帮白雪公主，这边走。Hi!Please help Snow White . This way,please.

王子： 她很美丽，我想娶她。She is very beautiful. I want to marry her.

小博士：但是你不能，她死了。 But you can’t . She was dead.

王子（祷告）：上帝保佑你。 God bless you !

白雪公主（喷嚏）：发生什么事了？ What happened ? Hi

小矮人（齐声）： Hi,Snow White.

十．王子和白雪公主，小矮人跳集体舞。

最后，所有演员谢幕！

（3）.主持人：感谢同学们的精彩表演，下面进入我们的抽奖环节。请xxx抽出今晚的三等奖。

(主持人报出获奖名单并请或奖的学生上台领奖。)

恭喜获奖的同学，接下来继续我们的节目，接下来带给大家的是歌曲《雪绒花（Edelweiss）》，表演者：

（4）.主持人：歌曲结束之后继续今天的抽奖，有情xxx为我们抽出今天的2等奖。

(主持人报出获奖名单并请或奖的学生上台领奖。)

我想现在大家肯定都在期待今天的大奖，在大奖开出之前我们一起来欣赏同学们的精彩表演歌曲

《铃儿响叮当（Jingle Bells）》表演者：

（5）.主持人：歌曲过后我们将进入最期待的环节，

有请xxx为我们抽取今晚的大奖(主持人报出获奖名单并请或奖的学生上台领奖。主持人可以借宣布奖品的机会介绍新理念教材系列及相关宣传内容)

接下来让我们大家一起跳起来，有请xxx（领舞最好选择5个左右）一起来跳兔子舞迎接这个圣诞节。

（首先示范、然后老师组织同学们，手搭肩集体跳

舞，总部将提供兔子舞的音频、及一段视频学校可用

于参考，如果学生人数多，一定要注意安全，避免踩踏。）

宣布晚会结束

建议：晚会过程中可以添加关于新理念教材、知识的问答，回答对问题赠教材。主持人

（该环节学校可以提前做一些准备，找一部分有之前有意向报名的家长集中到这一天报名，带动一下气氛。）

另附：海报、展架、条幅、晚会邀请卡、模板。

以上活动及内容仅供学校参考，学校可以根据自身情况调整。

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