招生技巧:一对一培训辅导机构-营销活动方案
策划稿大纲
本次讲课时间历时近2个小时，主要内容分3部分；目的是让听众了解学大教育的核心竞争力：一、个性化的优势；二、学大教育在同类机构中的优势。方式：推介和互动，以推介为主
一、 内容
1. 了解对方具体的最大需求点和疑惑点
采取方式：相关工作人员的提前介绍；课前和课上互动交流时判断；
2. SWOT分析(优势、不足、机会、威胁)。
a. 高考冲刺阶段哪几种学员最不适合在校复习(这几种学员的情况与在场家长孩子的情况大体相似)
b. 学大教育具有正规学校和辅导班不可替代的优势。正规学校教学内容程序化，欠灵活性。注重整体反应和个别学生的要求，对大多学生效果平平；高考辅导班注重知识的提炼，注重上课效果，但是不能有效跟踪学生，难以计划性强地按部就班地训练。而学大的教育讲究知识的凝练，个性的关注，心理的辅导，自习的规范，陪读的答疑，计划的落实。科学、专业、高效是最大亮色。
c. 拿出具体案例予以实证证明。也可以根据现场情况进行适当的互动，对某个家长的孩子情况予以分析并拿出学习方案。
3.对5种类型孩子冲刺建议，同时重点指出到学大来的必要性。
a.厌学者。个性化老师讲究授课技巧和语言的丰富；注重兴趣和授课方式的灵活调整。经济高效。
b.勤学但成绩不佳者。个性化老师，讲究知识转化，注重应试教育的做题规律。分析学习成绩提高的瓶颈，从而在量化障碍的基础上，让孩子成绩快速提高。
C.成绩优秀者。找个性化老师，串讲知识，训练思维，总结规律，精益求精。特别是，短时拔高，快时突破，具有在校难得的优势。
D.成绩很差者。绝对没有必要在校学习。按照20/80原理来学，在量体裁衣的个性化辅导中，能获得最大程度提高。
E.成绩一直徘徊不前者。分析原因，量体裁衣；落实计划，科学递进；关键拔高，质变飞跃。
二．1.心理分析。根据学生的性别、性格、家庭、爱好等个人信息分析其学习心理及思维弱势，并提出挖潜的大体方案。(结合abcde几种类型的学生综合分析，尽可能与上学大学习的优势二者予以高度结合)
2.分析语文、数学、政治、历史、英语、地理学科的备考时间安排及其冲刺努力方向，并具体对几科考点进行点评。目的是吸引家长注意，同时为了烘托学大教育师资和教研，体现专业性。
三．高考前几种思想误区
1.认为努力就能成功者。理应是个性化的学习方法+努力学习=成功。
2.认为孩子在校能最大可能的提高成绩。理应是个性化的查缺补漏+在校资源=最大可能提高成绩
3.认为在校最后二个月能系统复习。事实上，最后阶段主要是自习，而在学大不仅能再提高，而且也可以系统训练，同时有专业心理老师和学习辅导老师个性辅助，以便能成绩得到最大化提高。
4.认为孩子在校与不再校学习不对接。辅导机构本身就是在对学生在校学习与拔高二者协调统一的一个载体，出现以上的担忧不必要。
责任编辑：招生技巧
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