招生技巧：教务的二次营销-转介绍
此种二次营销方式建立在家长信任天材，孩子在天材的成绩有明显提高或者改善学习习惯和方法的基础之上。
针对不同的情况不同的引导方法，与续费方案中学管师的回访是分不开的，家长学管师建立足够信任。
转介绍的几种形式和话术：
1. 引导家长，以自己孩子成功案例说话，高度赞扬孩子的提升效果，推荐身边的朋友或者同事的孩子来学习或者做学科分析
2. 引导孩子：与身边同学一起进行陪读，增强竞争意识，更加顺利完成学科任务
转介绍的时间段：
1.学生成绩提升时马上进行推荐引导
2.以学生现任课老师授课水平优秀，满意程度引导家长介绍新生
3.以大型节假日为前提，学管师引导学生邀同学共同进行陪读
转介绍的家长分析：
需要提前做好学生家长收入情况的具体分析工作，以便了解其周围的朋友圈的经济承受能力，为转介绍做好铺垫工作
流程
家长致电学管师或者上门，首先报告咨询主管，有咨询主管安排相应的咨询师接待，用成功案例引导，做学科分析并告知收费方案辅导方案，签订合同，提成比例核算。
（在陪读自习时有签约意向，直接签订合同 ）
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非常感谢专家的悉心指导！！期待下次！！
t** 评价百科专家 葛纯洁
2017-05-02
第一次咨询感觉良好，期待下次
评价百科专家 李艳
2017-05-02
很专业。 效果明显。
各** 评价百科专家 刘远芳
2017-05-02
挺好的，感觉不仅百科上的问题解决了，连品牌觉悟都高了好多…
N** 评价百科专家 蔡艳
2017-05-02
很好很强大，清晰，明朗，还会再来咨询
珊** 评价百科专家 姚君
2017-05-02
通过跟专家的交流，我对百科的问题有了一个全面的认识。
小** 评价百科专家 王东
2017-05-02
非常喜欢陈专家，特别认真耐心的帮我讲解，而且看的很准，指引的也很明确，指导了我百科应该注意什么，我们百科确实也有专家所说的那些问题，专家对我的帮助很大感谢感谢！
枫** 评价百科专家 陈俞均
2017-05-02
感谢刘沁专家，我们都聊成好朋友了，喜欢你
观** 评价百科专家 刘沁
2017-05-02
崔专家很有耐心的帮我分析我百科的问题，教我如何解决没通过。听完以后感觉豁然开朗，百科现在好多了！谢谢
差** 评价百科专家 崔加运
2017-05-01
还是比较坦率认真负责的一位咨询师
烟** 评价百科专家 付剑鸿
2017-05-01
第一次咨询，中宾科技专家还是很不错的，很耐心的听我嘚吧了很长时间，分析了下百科问题，希望能在中宾科技帮助下早日完成百科。oyeah
a** 评价百科专家 汪莺
2017-05-01
谢谢，很专业的一次咨询，但让我觉得很专业，可信任，很好
** 评价百科专家 孙恩
2017-05-01
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